寻觅小镇创业家㊴丨秭归姑娘专心训练三农电商达人 有学员经她辅导后年销售额有望过亿元

卷首语。寻觅小镇心训销售

一个新式中青年创业集体正在荆楚大地县域悄然兴起。创业

他们一般有在大都市乃至海外学习、家㊴作业和日子的丨秭归姑阅历，足不出户，娘专视界开阔；他们敢于立异，练农长于运用新理念、电商达人新技术，有学员经亿元带动特色工业开展，辅导带动群众作业、后年致富。望过

他们是寻觅小镇心训销售“小镇创业家”。

自2024年12月5日起，创业本报树立“寻觅小镇创业家”栏目，家㊴联合全省100多家县（市、丨秭归姑区）融媒体中心，一起寻找他们的立异、创业、创富故事，倾听他们的心声。

湖北日报全媒记者 陈义超 通讯员 赵丹 龚艳菊 张必伟。

“账号拍什么，比怎样拍照更重要。”6月18日下午，宜昌市伍家岗区智行合宜孵化中心四楼的“三农策划师”教室，余慧玲在黑板上写下关键。场下20多名来自全国各地的“三农”创业者，快速地记取笔记。

当越来越多的创业者，将目光投向“三农”短视频和直播卖货的队伍，怎样打造账号、怎样开播、怎样选品等问题也成为不少创业者的痛点。

湖北秭归姑娘余慧玲和爱人孟宾中创立“三农策划师”团队，环绕返乡创业青年、种饲养户、村支书等要点用户，把抖音链路依据个人需求和特色策划出来，打造视频制造、人设IP、直播操盘、店肆选品等全流程课程，协助“三农”创业团队、个人和企业找到适宜本身调性以及产品出售的办法办法，一起也探索出了一套归于自己的策划生意经。

一次指点让“红姐”营收涨了4000万元。

“上一年做了6000万，本年应该能做到1个亿了。”余慧玲指着手机上学员“红姐”的账号说道。

“红姐”早前一向从事中高端肉制品出售。“她刚开端是个电商‘小白’，产品定位中高端，很困惑为什么这么好的东西卖不出去。”余慧玲说，许多创业者对网络直播电商的流程、形式、规矩都不了解，有产品但没找到适宜的出售办法，还有的创业者坐拥千万粉丝却无法变现。

团队通过剖析，决议让“红姐”的账号视频从饲养环境开端拍照，打造专业人设，摆开与同质产品间隔，获得顾客信赖的一起也下降买家试错本钱，树立买卖双方的情感联系，出售额自然会越来越好。

2024年，“红姐”在“三农策划师”指导下先后做了10来个账号，形成了出售矩阵，成绩不断上涨，打开了“新世界的大门”。

对每个产品都能一眼看出“爆点”，对每位学员都能一语点出“痛点”，得益于余慧玲和孟宾中丰厚的创业阅历。

2019年，30岁的余慧玲孤身前往江苏创业，认识了当地人孟宾中。两人一见如故，携手做起“三农”电商，并发明了单月营销超1600万元的佳绩。

2022年新年，余慧玲带着孟宾中回到秭归老家。两人闲谈时发现，“三农”电商正吸引着越来越多人的参与，大多数人却苦于找不到办法，而这正是二人拿手的范畴。

一部手机、一块黑板，两人第二天就在老家卧室里敞开了直播。

“不知道怎样开直播，咋整？”。

“账号无法变现怎样办？”。

两人在直播间对每一个问题逐个回答，很快收成了大批粉丝。他们又将我们关怀的问题整理成课程出售，榜首个月就赚了7万元，“三农策划师”团队由此诞生，并快速进入渠道常识类博主头部方阵。

“村支书便是天然的IP”。

余慧玲的“三农”创业策划课程，少辄数百元、多辄上万元。值不值？

“值！”6月13日下午，正在学习直播课程的赖登华说。这是“三农策划师”线下的第23场训练班，现在已有累计超5000人参与学习。

面临记者的镜头，他时不时会调整视点和坐姿，笑言“曾经对着镜头几秒钟就严重，现在是一种享用”。

46岁的赖登华是重庆市万州区大周镇铺垭村党支部书记，在村里作业8年，一向致力于推行当地古红橘工业。这次放下村里的活计，自费6000多元来宜昌学习直播，便是想为村里的古红橘快速寻求出售出路。

“之前觉得只用做好产品，现在才知道，个人IP和产品相同重要。”赖登华介绍，他曾约请第三方团队进行直播，但出售量并不抱负，自己也从未想过走到镜头前。交流学习后，让他重塑了对网络电商的认知。

余慧玲说，网络电商创业，除了出售的产品之外，还有3个产品的竞争力会直接决议出售成绩：一是短视频，二是直播，三是IP打造。

“比方赖书记要卖古红橘，怎样拍短视频才能让更多人看到，而且觉得好？抖音有2秒跳出率和5秒完播率，那么怎样在2秒瞬间捉住客户眼球，让他进来看到这个短视频，而且看完想买？”她说，直播也有直播的话术，要依据抖音的算法和逻辑，决议什么时分推流，什么时分接流，接流的时分用什么话术。

而她对赖登华最大的牵动，是打造村支书的IP形象。“村支书便是天然的IP，每个人都有自己的调性，要让个人IP成为产品的标签，因人而爱品，比方董宇辉的成功。”。

2024年，跟着团队的强大，余慧玲和孟宾中带领20人的训练团队入驻宜昌市伍家岗区。团队一起开设线上、线下授课形式，年营收从2022年的200万元增加至500万元。

“我的价值，便是怎样让更多创业者把产品在抖音等渠道上卖出去。”她说，这是年代赋予群众创业的机会，谁捉住风口，谁就能乘风而行。

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(责任编辑：热点)